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森美NFC大健康与时俱进 势成增长引擎

更新时间 : 2018-09-20


随着中国经济发展越来越快速的同时,大家对健康饮食文化越来越关注,挑选没有防腐剂,又能养生的食品饮品,食品安全更是每天谈论的事情。最近10年饮食的发展,越来越多人注意到果汁类,尤其是橙汁,提供丰富的维生素C和其他丰富的营养物质能增强人体抵抗力,具有美容和抗癌的作用。另外,中医还更认为橙汁有和胃降逆,醒脾的功效。


森美控股是亚洲区领先的冷冻浓缩橙汁生产商,主要从事橙园种植、经营浓缩汁(FC,From Concentrate)及非浓缩还原鲜橙汁(NFC,Not From Concentrate)生产、加工、销售。业务多年来为著名品牌饮料商提供橙汁原料生产,2015年起推出自家品牌「森美」橙汁作销售。公司为控制产品的质量,自2009年跟内地政府收购果园,现于重庆开州经营约146,000亩(相当于约97.3平方公里)种植橙树的橙园,提供鲜橙出售及作为生产森美鲜榨橙汁及冷冻浓缩橙汁及相关产品的原料。

根据森美控股2017年中期业绩报告显示,公司销售由鲜橙出售、鲜榨橙汁、冷冻浓缩橙汁及相关产品所组成,分别占销售额27.2%、24.2%及48.6%。期内,公司整体毛利率稳定,其中冷冻浓缩橙汁毛利率维持于四成,主要因为鲜榨橙汁(NFC)属自有品牌,加上由于去年国内零售市场对于含果粒果汁饮品的需求日益增加,而作为主要原料的囊包橙汁的销量及销售价格亦录得显著增加。既然公司毛利率稳定,只要释放产品销售量,打开各销售渠道,推广品牌大健康概念,其利润将可继续放量增长。

至于销售渠道方面,公司旗下森美鲜榨橙汁产品在超市及便利店销售。但中国消费者除追求便利,同时间社交购物发展已成为不可缺少的渠道,公司除于天猫售卖旗下森美鲜榨橙汁产品以外,更与阿里巴巴线下超市「盒马鲜生」达成销售合作,于北京、南京、广州及深圳分店销售,而销售点亦陆续拓展至贵阳、成都及西安分店销售。

森美控股不断优化鲜榨橙汁销售网络,并在继续拓展全国销售网络的同时,为了提升市场拓展及营销成本效率。自去年起,公司透过自营及合作方式在内地设置2万台智能贩卖机,其中部份已成功进入医院重点消费群,如北京301医院、上海复旦大学附属中山医院、深圳香港大学深圳医院、武汉广州军区武汉总医院等著名三甲医院。而最近如国家体育总局对森美产品重视经检测合格过通为下一深度合作基础的推广手段,打造健康品牌优良企业。

至于「十九大」提出保障和改善民生水平,明确指出实施健康中国战略。其中大健康饮料极具增长潜力,森美的鲜榨橙汁的定位正好满足这方面需求。加上公司以自动贩卖机成功进入医院及母婴保健中心等据点,为消费者提供维他命C以预防疾病,易打入注重健康生活的中产家庭客群。

森美控股自产自销模式下,除严控质量源头,带来消费者信心外,在贸易纷争进口关税提升下,更可见该公司在商业竞争下优势,可为消费者带来更多健康依靠。